Indijos „fintech“ startuolis „Xflow“ užsitikrino „Stripe“ ir „PayPal Ventures“ paramą per 16,6 mln. USD finansavimo etapą. Investicijos atsiranda, kai bendrovė stengiasi išsikovoti poziciją tarpvalstybinių B2B mokėjimų srityje – rinkoje vis dar dominuoja bankai ir rankiniai procesai.
A serijos etapui vadovavo „General Catalyst“, kuriame dalyvavo esami investuotojai „Square Peg“, „Stripe“, „Lightspeed“ ir „Moore Capital“, o „PayPal Ventures“ prisijungė kaip naujas rėmėjas. Viso kapitalo turas vertina Bengaluru įsikūrusio starto 85 mln. USD po investicijų, o bendras finansavimas iki šiol siekia daugiau nei 32 mln. USD.
Nepaisant spartaus vietinių mokėjimų skaitmeninimo, Indijos eksportuotojų tarpvalstybiniai B2B pervedimai tebėra labai priklausomi nuo bankų, dažnai ribotai matomi mokesčiai, atsiskaitymo terminai ir galutinė gauta suma rupijomis. Trintis ypač aktuali stambesniems eksportuotojams, perkeliantiems milijonus dolerių į Indiją atlyginimams ir vietinėms operacijoms finansuoti, atveriant fintech infrastruktūros dalyviams, tokiems kaip Xflow, kurie žada didesnį tarptautinio pinigų judėjimo skaidrumą ir greitį.
Įkurta 2021 m., „Xflow“ teikia tarptautinių mokėjimų infrastruktūrą įmonėms, pradedant eksportuotojais ir SaaS įmonėmis, baigiant platformomis ir laisvai samdomais darbuotojais, todėl jie gali rinkti tarptautinius mokėjimus, valdyti užsienio valiutą ir atsiskaityti lėšomis Indijoje.
„Tarptautiniai B2B mokėjimai buvo įstrigę skirtingame amžiuje, palyginti su UPI“, – interviu sakė vienas iš įkūrėjų Anandas Balaji (nuotrauka viršuje, centre), turėdamas omenyje plačiai naudojamą Indijos momentinių vietinių mokėjimų tinklą „Unified Payments Interface“.
Balaji, kuris anksčiau padėjo sukurti „Stripe“ Indijos verslą, įkūrė „Xflow“ su buvusiais „Stripe“ kolegomis Ashwinu Bhatnagaru (nuotrauka viršuje, dešinėje) ir Abhijitu Chandrasekaran (nuotrauka viršuje, kairėje).
Praėjusiais metais „Xflow“ teigė, kad ji leido Indijos įmonėms rinkti mokėjimus iš daugiau nei 100 šalių daugiau nei 25 valiutomis. Praėjusiais metais ji apdorojo beveik 1 milijardą JAV dolerių metinių tarptautinių mokėjimų, o tai reiškia maždaug 10 kartų didesnį augimą, palyginti su tuo pačiu 2024 m. laikotarpiu, „TechCrunch“ sakė Balaji.
Techcrunch renginys
Bostonas, MA
|
2026 m. birželio 9 d
Pasak bendrovės, jos klientų bazė išsiplėtė iki maždaug 15 000 įmonių, apimančių SaaS įmones, pasaulinius pajėgumų centrus (tai yra ofšoriniai padaliniai, kuriuos Indijoje veikia tarptautinės įmonės), IT paslaugų eksportuotojus, laisvai samdomus darbuotojus ir fintech platformas.
Sandorių dydžiai labai skiriasi priklausomai nuo segmento: Balaji teigimu, pasauliniai pajėgumų centrai vidutiniškai kainuoja nuo 1 iki 2 mln.
„Xflow“ pozicionuoja save kaip mokėjimų infrastruktūros teikėją, o ne tiesioginių mokėjimų programą, siūlanti API, leidžiančias platformoms ir eksportuotojams į savo produktus įtraukti tarpvalstybinį pinigų judėjimą.
„Mes nenorėjome statyti kito išminčių – norime aprūpinti kitus tūkstančius išminčių“, – sakė Balaji.
Startuolis taip pat pristatė dirbtiniu intelektu pagrįstą užsienio valiutos įrankį, padedantį finansų komandoms optimizuoti valiutos konvertavimo laiką. „Xflow“ teigia, kad ši funkcija padidino kai kurių klientų naudą dėl duomenimis pagrįstų valiutos keitimo sprendimų.
Šis įrankis leidžia įmonėms nustatyti tikslinius konversijų rodiklius, o ne priimti vyraujančias banko kainas. Balaji šią funkciją palygino su pavedimų ribojimu prekyboje – nurodymais pirkti ar parduoti tik už nurodytą kainą.
„Tai, ką pridėjome, yra numatymo sluoksnis ir galimybė iš tikrųjų nustatyti ribinę tvarką“, – sakė jis. Modelis šiuo metu pateikia trijų dienų prognozę su maždaug 92% pasitikėjimu, sakė Balaji, nors „TechCrunch“ negalėjo savarankiškai patikrinti šio skaičiaus.
„Xflow“ susiduria su bankų, kurie vis dar dominuoja dideliuose tarptautiniuose B2B pervedimuose, taip pat „fintech“ žaidėjų, tokių kaip „Wise“, „Payoneer“ ir „Skydo“, konkurencija žemesnėje rinkos dalyje. Tačiau Balaji teigė, kad startuolio dėmesys didelės vertės sandoriams ir API vadovaujamai infrastruktūrai išskiria jį iš daugelio konkurentų.
Startuolis planuoja panaudoti naują kapitalą kurdamas papildomus produktus, papildančius savo pagrindinę mokėjimų infrastruktūrą ir užsitikrindamas reguliavimo licencijas naujose rinkose, sakė Balaji. „Xflow“ ateinančiais mėnesiais ruošiasi diegti importo galimybes ir siekia gauti licencijų rinkose, įskaitant Singapūrą, o jau turi mokėjimo licenciją Kanadoje, nors ir toliau orientuojasi į Indiją kaip pagrindinę rinką.
„Xflow“ teigė, kad ji taip pat gavo galutinį Indijos rezervų banko leidimą išduoti mokėjimų kaupiklio tarpvalstybinę (PA-CB) licenciją, apimančią tiek eksportą, tiek importą. Startuolis pasirašė platformos partnerystę su „Easebuzz“ ir „Drip Capital“, siekdamas įtraukti savo tarpvalstybines galimybes į savo pasiūlymus.
Balaji teigimu, „Stripe“ ir „PayPal Ventures“ parama padėjo sustiprinti startuolio pasitikėjimą bankininkystės ir reguliavimo partneriais, net jei įmonė ir toliau bendradarbiauja su keliais mokėjimų teikėjais komerciniu požiūriu.
Šiuo metu startuolis turi apie 65 darbuotojus, nes jis plečia savo tarpvalstybinį infrastruktūros verslą.
